晚上 9 點看屋，10 點 20 分簽約：大同區重慶北路華廈成交紀錄

今年上半年，大同區重慶北路一帶，一間華廈。

晚上 9 點看屋，10 點 20 分回公司簽約。中間 80 分鐘。

這個案子我代表的是買方——物件是同事從社區大樓的管理員那邊開發到的。我先講清楚，因為接下來要說的事，對屋主其實更有用。

我的買方，上一間房子剛賣掉

他是我的老客戶。前一間房子剛順利出售，手上有現金，正在找下一個家。

所以當同事開發到條件符合的案子、當晚安排看屋的時候，他要判斷的只有一件事：這間是不是他要的。

他不用等賣房、不用等貸款核准、不用回去跟家人重新討論條件——那些事情在看屋之前就已經做完了。

所以 80 分鐘不是話術逼出來的。是他早就準備好，那天剛好遇到對的房子。

還有另一個人也想買

案件資料都還來不及完整製作，同事就先安排承租方協助看屋。看屋的過程中，承租方自己也萌生了購買的念頭。

但他說想再考慮一下。

兩個小時後，房子成交了。

我不覺得這是誰對誰錯。買方本來就有權利多想幾天，屋主也沒有義務等。這只是條件好的物件在市場上的真實速度。

我想跟屋主說的

市場上真的有這種買方——上一間剛賣掉、現金在手、條件清楚。你的房子只要價格與條件對得上，反應會比你想的快得多。

但這種買方有一個特性：他不會等你。

他不會等你慢慢決定要不要委託、要開多少價、要不要先整理一下再上架。他會去買別間，就像那天那個承租方一樣。

而且他看得懂行情。開價偏離市場的時候，他連看都不會來看——你損失的不是議價空間，是整批準備最充分的買方。

你可能還想知道

看屋到簽約只有 80 分鐘，這正常嗎？

不正常，這是少見的速度。一般買方從看屋到出價，通常要看過十幾間、花上一到三個月。這個案子會發生，是因為買方的狀態很特殊：上一間房子剛賣掉、資金到位、需求條件非常明確，而且已經看過一段時間的房子。他不是那天才開始考慮，是那天剛好遇到對的物件。

為什麼另一個想買的人沒買到？

當時的承租方看完也想買，但表示要再考慮一下。兩個小時後房子成交了。我不覺得這是誰對誰錯——買方本來就有權利多想幾天，屋主也沒有義務等。這只是條件好的物件在市場上的真實速度。

這個案子我代表哪一邊？

買方。物件是同事從社區大樓的管理員那邊得知屋主有出售規劃而開發的。成交紀錄裡我會標清楚每一件案子我站在哪一邊，同事開發的案子我不會寫成自己的。

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關於這筆紀錄

本頁為實際成交案件的紀錄，僅揭露路段範圍、成交年月與產品類型，不揭露門牌、戶別、坪數、格局與成交價。買賣雙方的身分、聯絡方式與交易動機均未揭露。

個案差異很大。「看屋到簽約 80 分鐘」是這個買方在資金與需求都已備妥的前提下發生的，不代表一般情形，也不構成對其他案件的任何承諾或預期。