問「賣房要多久」的人，心裡通常已經有一個日期——可能是新家的交屋日、小孩開學、或是一筆要用的錢。
所以這篇不給你一個籠統的「大概三到七個月」，而是把六個階段拆開，告訴你每一段實際要多久、哪一段會拖、哪一段你控制得了。
最後回答三個很少人寫、但屋主一定會問的問題：多久可以拿到錢、需不需要本人、要不要先清空。
六個階段，各要多久
| 階段 | 做什麼 | 時間 |
|---|---|---|
| ① 估價與定價 | 查成交行情、抓定價策略 | 約 1 週 |
| ② 簽委託 | 選約型、談服務報酬與期限 | 1 天 |
| ③ 行銷與帶看 | 上架、廣告、帶看 | 1 週～3 個月以上 |
| ④ 收斡旋與議價 | 買方出價、你決定簽不簽 | 數天～數週 |
| ⑤ 簽約到交屋 | 用印、完稅、過戶、撥款 | 兩到四個月 |
| ⑥ 交屋 | 交屋、收尾款 | 1 天 |
會拖的是第③段和第⑤段
第③段：賣不賣得掉。這一段的長短幾乎由定價決定。開得比行情高一成，帶看量會直接掉下來——不是慢慢變少，是斷崖式的。
第⑤段：買方的貸款。現在銀行核貸下來就至少要兩個月，買方申請新青安還要再多一段作業時間。這一段完全不在你的控制範圍內。
其他四段加起來通常不到三週。所以「賣房要多久」這一題，真正的答案是：看你定價準不準，以及買方的銀行動作快不快。
定價準不準，可以先用 成交行情查詢 看同社區、同條件的實際成交價落在哪裡。
三個很少人寫的問題
一、錢是分四筆進來，不是一次
不是一次拿到，是分四筆進來：
| 什麼時候 | 拿到多少 |
|---|---|
| 簽約 | 約 10% |
| 用印 | 約 10% |
| 完稅 | 約 10% |
| 交屋 | 約 70%（要等買方銀行撥款） |
占七成的尾款通常在交屋當天或前一兩天進入履約保證專戶，交屋完成後才撥給你。
所以從簽約到收齊全部價金，實務上兩個月到四個月。細節見賣房子多久可以拿到錢。
二、賣房子需要本人到場嗎？
簽約原則上要所有權人本人到場。不能到場可以委任，但有兩個關卡：
- 授權書 ＋ 印鑑證明——代理權限要寫清楚
- 印鑑證明必須本人親自去戶政事務所申請——這一關代理不了，而且核發日期有期限要求
房子是多人共有的話，這一題會變成整個案子最容易卡住的地方。
夫妻共有、兄弟姊妹共有、繼承後未分割——原則上全體所有權人都要出面或合法授權。有人在國外、有人聯絡不上，這件事要在委託銷售的時候就先處理，不是簽約當天才想辦法。
三、房子要先清空才能賣嗎？
帶看階段不用清空，但一定要整理。
整潔、明亮、沒有異味的房子，成交速度跟價格都會不一樣。實務上值得做的是：牆面粉刷、地板清潔、除油污、除霉、把囤積的雜物清掉、換掉明顯老舊的燈具與設備。
老舊設備不換，會變成買方殺價的理由——而殺下來的金額，通常比你花的整理費高很多。
真正需要清空的是交屋前。契約通常會約定賣方於交屋前把屋內雜物清除完畢，除非另外約定某些設備附贈。大型家具與裝潢廢料的清運要提前預約。
你控制得了的三件事
- 定價——決定第③段是一週還是三個月。先看 成交行情查詢，不要憑感覺
- 屋況整理——決定買方進來的第一印象，也決定他有沒有理由殺價
- 文件準備——印鑑證明、共有人的授權、貸款餘額證明，提早辦好，流程就不會卡
其他的（買方什麼時候出現、他的銀行動作多快），你控制不了，所以不要把日期排得剛剛好。
你有時間壓力嗎？先把時間軸倒推一次
如果你有一個必須完成的日期——新家交屋、小孩轉學、一筆要用的錢——那定價策略跟一般情況完全不同。
把你的狀況跟時間點跟我說，我幫你把時間軸倒推一次，告訴你現在該用什麼價格開、以及哪一段有風險。免費，算完不想賣也完全沒關係。
加 LINE，我幫你把時間軸倒推一次想先自己看行情 → 成交行情查詢（免費，不用留任何資料）
你可能還想知道
賣房流程總共要多久？
通常三到七個月。六個階段裡最不確定的是兩段：第三段的行銷帶看，短則一週長則三個月以上，取決於定價與市況；第五段的簽約到交屋，實務上兩到四個月，因為現在銀行核貸就要兩個月，買方申請新青安還會再久一點。前面的估價、簽委託、收斡旋、交屋這四段加起來通常不超過三週。
賣房的錢是分幾次進來？
分四筆。簽約款、用印款、完稅款各約總價一成，在前三個階段陸續收到；占七成的尾款要等買方的銀行撥款，通常在交屋當天或前一兩天進入履約保證專戶，交屋完成後才撥給賣方。收齊全部價金實務上大約兩個月到四個月，時間怎麼算、變數在哪，見交屋後多久拿到錢。
賣房子需要本人到場嗎？
簽約原則上要所有權人本人到場。無法親自到場可以委任他人代理，但需要備妥授權書與印鑑證明，而且代理權限要寫清楚。要特別注意的是，印鑑證明必須本人親自到戶籍地的戶政事務所申請，這一關代理不了。如果房子是多人共有，原則上全體所有權人都要出面或合法授權。
房子要先清空才能賣嗎？
帶看階段不用清空，但一定要整理。整潔、明亮、沒有異味的房子，成交速度與價格都會不一樣。真正需要清空的是交屋前——契約通常會約定賣方於交屋前將屋內雜物清除完畢，除非契約另外約定某些設備附贈。大型家具與裝潢廢料的清運要提前預約，臨時找車來不及。
房子還有貸款可以賣嗎？
可以，這是標準流程。由代書安排以買方的價金代為清償原貸款，取得銀行的清償證明後辦理抵押權塗銷，再完成產權移轉，你不需要自己先湊錢還清。要注意的是提前清償可能有違約金，簽約前先打電話問你的貸款銀行。
哪一段最容易拖？
兩段。一是賣不賣得掉——定價偏離行情時，帶看量會直接掉下來；二是買方的貸款進度，這一段完全不在你的控制範圍內。所以如果你有時間壓力（例如要換屋），這兩段都要抓寬一點，不要把日期排得剛剛好。
下一步
- 實際案例：委託隔天就簽約：中山區錦州街電梯華廈成交紀錄——最快的一種：委託隔天簽約
- 實際案例：晚上 9 點看屋，10 點 20 分簽約：大同區重慶北路華廈成交紀錄——買方準備好的時候有多快
- 買賣流程總覽——買方那一側的流程長什麼樣
- 斡旋金與要約書：屋主收到斡旋，簽下去之前要確認的五件事——第④段：收到斡旋要確認什麼
- 賣房簽約要帶什麼？屋主一定要搞懂的七件事——第⑤段：簽約要帶什麼、要看懂什麼
- 交屋流程怎麼走？交屋確認清單、要帶什麼、多久拿到錢——第⑥段：交屋確認清單與尾款時間
- 賣房子到底要繳什麼稅——成交價確定後，稅怎麼算
資料來源
流程與時間為不動產交易實務常見值，會因買方貸款進度、地政事務所作業與契約約定而不同。文中的稅費與申報規定取自財政部與全國法規資料庫。
個案差異大。本文為一般性說明，實際時程請以你的契約約定與承辦代書的安排為準。
